FN ISI Export Format VR 1.0 PT J TI Zusammenarbeit als Chance für eine erfolgreiche Zukunft AF Michael, Nicolà AU Michael, N AB Bergbahnunternehmungen gelten als Triebkraft innerhalb der touristischen Wertschöpfungskette von Wintersportdestinationen und sind dadurch von grosser regionalwirtschaftlicher Bedeutung. Gleichzeitig kämpft die Schweizer Seilbahnbranche mit rückläufigen Ersteintritten und den damit verbundenen Verkehrserträgen. Eine mögliche Strategie dieser und weiteren Herausforderungen entgegentreten zu können, ist die Implementierung zwischenbetrieblicher Kooperationen. Diese Forschungsarbeit erstellt eine Bestandesaufnahme strategischer Allianzen in verschiedenen Regionen und gibt Gründe die zum Kooperationsentscheid geführt haben wieder. Ergebnisse von Expertenbefragungen zeigen den Nutzen bestehender Kooperationen auf und ermöglichten die Ableitung potentieller Kollaborationsbereiche. Daraus wurden im Endeffekt nutzenstiftende Kooperationsvorschläge zur Steigerung der Ersteintritte entwickelt. ER