FN ISI Export Format VR 1.0 PT J TI Management internationaler Vertriebspartnerschaften digital unterstützen AF Ammann, Paul Lehmann, Ralph Bont, Daniel AU Ammann, P Lehmann, R Bont, D PY 2021 AB Vertriebspartner spielen eine bedeutende Rolle im internationalen Geschäft exportierender KMU. Sie steuern einen grossen Teil zum Exportumsatz bei. Doch die Zusammenarbeit mit ihnen ist anspruchsvoll und wird durch die Covid-19-Pandemie zusätzlich erschwert. Die Frage ist, wie digitale Technologien das Vertriebspartnermanagement unterstützen können. ER